投资逻辑
公司:依托积木人品类红利崛起,本土角色类拼搭玩具龙头。2022年转型专注做人形积木,随奥特曼积木人热度持续提升,23 年来收入爆发式增长, 23/24 年收入8.77/22.4 亿元、同比+169%/+156%。规模效应显现毛利率优化,内容营销策略致销售费用率下降明显,24 年毛利率/销售费用率分别为52.6%/12.6%,经调净利润5.85 亿元、经调净利率26.1%。据沙利文,以23 年GMV计算,布鲁可在中国角色类拼搭玩具市占率为30.3%、位列第一。
公司25 年1 月10 日上市,募集资金净额17.9 亿港元,用于丰富IP 矩阵、建造工厂、增强产品设计及开发能力等。
竞争优势:差异化定位,出色的产品开发与运营。公司产品正版授权,卡位低尺寸、低价位积木人赛道,盲盒占比高、可玩性强、IP神韵还原度高、拼搭体验感好,主打高性价比,叠加广泛的终端网点覆盖,快速起量。1)高性价比:定价区间布局完整(9.9-399 元),50 元以下价格带产品优势显著;2)中国玩具强供应链赋能,SKU丰富且持续优化迭代,上新频率快(每季度推出30-90 款SKU),成功率高,同时围绕IP 推出多版本满足不同年龄段消费者的需求。
成长性:多IP 矩阵+下沉网点发展。1)多IP 矩阵:前四大IP 引领增长(24 年合计占比90%+),奥特曼/变形金刚/英雄无限(自有)收入10.96/4.54/3.1 亿元、同比+97%/+263%/+383%,假面骑士收入1.7 亿元,截至24 年末已经获得约50 个IP 授权,25 年重点打造小黄人、名侦探柯南等IP,拓宽女性和成人消费群体占比。
2)下沉市场网点发展:22 年转向以经销商为核心的线下销售渠道,截至1H24,已覆盖了约15 万个线下网点,一二线城市网点基本全部覆盖,网点拓展主要在下沉市场。
盈利预测、估值和评级
坚持“全人群+全价位+全球化”战略,看好积木人龙头成长性。预计25-27 年公司经调整净利润9.08/12.69/16.67 亿元、同比+55%/+40%/+31%,给予25 年35 倍PE,目标价136.71 港元/股,首次覆盖给予“买入”评级。
风险提示
IP 授权续签/多IP 拓展不及预期,行业竞争加剧,多品类拓展不及预期;IP 热度下降。