经调整净利润率同比微增,毛利率同比有所下滑。
2025H1 营收13.38 亿元(YOY+27.9%),归母净利润2.97 亿元(2024H1 为-2.58 亿元),经调整净利润3.20 亿元(YOY+9.6%)。
2025H1 毛利率48.39%(同比-4.5pct),主要系销量增长带动商品成本上升及新SKU 对高精度及多腔模具的需求,导致模具数量和模具折旧增加。2025H1 经调整净利率23.9%(同比-4pct),销售/研发/管理费用率13.22%/9.63%/3.53%,同比+1.67/+2.36/-35.08pct,管理费用同比下降88.31%至4722 万元,主要系2024 年4 月根据股份激励计划授出购股权的一次性以股份为基础的薪酬3.59 亿元。
持续丰富IP 矩阵,用户结构向更大年龄层发展。
(1) 2025H1 拼搭角色类玩具收入13.3 亿元(YOY+29.5%),占比99.1%,毛利率48.52%(同比-4.7pct),持续聚焦积木人主业;积木玩具收入1251 万元(YOY-45.5%),毛利率32.77%(同比-5.1pct)。①截至2025H1 末,共计推出925 个SKU,2025H1 推出243 个SKU。
② 2025H1 公司6-16 岁/16 岁以上年龄段产品收入占比分别为82.6%/14.8%,16 岁以上用户群体占比提升(同比+4.4pct);且推出了女性向产品,未来将持续推出以三丽鸥、叶罗丽两大IP 的女性向产品线“嗒豆”,拓宽不同群体用户。③下沉市场增长强劲,2024年末推出的9.9 元产品2025H1 收入达2.16 亿元,占拼搭角色类玩具收入的16.3%。
(2) IP 集中度有所下降,更多IP 待商业化。2025H1 公司前四大IP 收入占比均超10%,合计达到83.1%(2024 年末为90.6%)。截至2025H1末,公司拥有约63 个IP,较2024 年末增加13 个,已将19 个IP商业化,剩余IP 将陆续商业化。
(3) 公司重视研发,不断推出产品新玩法。推出变形金刚DIY 改造玩法、小黄人系列变装功能、酷洛米系列冰箱贴功能等产品新玩法。
2025H1 研发费用1.29 亿元(YOY+69.49%)。
线上直营销售渠道收入提升、海外收入大增。
(1) 2025H1 公司线上渠道收入1.08 亿元(YOY+44.6%),占比8.06% (同比+0.93pct),主要系16 岁以上消费者的收入增加所致。2025H1公司线下渠道收入12.30 亿元(YOY+26.6%),占比91.91%(同比-0.94pct),其中经销销售收入12.12 亿元(YOY+26.52%),占比90.57%(同比-0.99pct);委托销售收入0.18 亿元(YOY+32.11%),占比1.34%(同比+0.04pct)。
(2) 2025H1 公司海外销售收入1.11 亿元(YOY+898.56%),占比8.33%(同比+7.26pct)。主要以美国、印尼市场为主,北美/亚洲地区收入为0.43/0.57 亿元(YOY+2135.93%/+652.48%),占海外收入的38.43%/51.28%,同比+21.3/-16.8pct。公司加快国际市场拓展战略,持续提升海外市场覆盖率及业务据点布局。
盈利预测和投资评级:考虑到2025 上半年的业绩,我们调整公司盈利预测,预计2025-2027 年公司收入34.18/47.16/57.25 亿元,归母净利润8.08/11.40/13.97 亿元,经调整净利润8.44/11.74/14.30 亿元,对应经调整PE 为28/20/16X。布鲁可作为中国拼搭角色类玩具领军企业,在IP 运营和产品设计研发、生产、销售等全流程构建强竞争力,我们看好拼搭角色类玩具的长期成长空间,以及布鲁可作为行业龙头市占率有望提升。基于此,维持“买入”评级。
风险提示:IP 授权/开发不及预期;市场竞争加剧风险;成本控制不及预期;人才流失风险;其他产品形态的竞争风险;消费需求恢复不及预期