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微盟集团(2013.HK):线下门店借助微盟发展生态逐渐完善

西部证券股份有限公司2022-12-08
  事件:12 月5 日消息,在门店端,微盟为OCE 搭建“OCE 自营店”小程序商城,助推旗下50+家门店、2200+名导购全量上云。通过两年多的私域经营,目前已累计沉淀超190W 有效客群。
  门店导购+公众号推广+小程序下单+企微社群沉淀已成为线下门店发展标配。线下门店是OCE 的流量主营阵地,OCE 的门店中,服装标签、海报、试衣间、结账台还有店中导购都可以引导顾客扫描小程序/企微工作人员二维码,为小程序/私域社群引流;通过公众号完成品牌营销活动体系的构建,树立品牌形象,引导粉丝进入小程序下单;通过企微社群方式活跃私域流量,定期分享品牌活动,刺激私域粉丝复购,唤醒私域人群消费意愿。除此之外,随着小程序建设的日益完善,OCE 小程序商城设有进群福利卖点,通过“周五秒杀”、“穿搭推荐”、“大额优惠券”等福利内容种草引导浏览用户扫码进入企微社群。同时OCE 还借助微盟商户助手等平台工具,精细化管理导购线上运营的内容和方法。
  随着防疫政策改善以及经济回暖带来的消费环境的优化,我们继续看好私域电商的发展。1)微盟作为私域电商SaaS 的龙头厂商,凭借多年电商SaaS 业务经验,在私域电商回暖的背景下,资源或将向其聚集;2)公司不断优化产品结构和客户结构,展望未来看,公司订阅解决方案和商家解决方案双轮驱动是其关键竞争优势,为客户全方位的构建私域商城,助于商户在私域体系内形成商业闭环。与此同时不断完善私域开发生态,WOS 操作系统有助于更多商家加入到私域电商中。公司不断拓展智慧零售业务,大客占比逐渐提升,有利于提升公司整体投资回报率水平。
  投资建议:我们预计公司22-24 年营收分别为19.79、23.88、27.61 亿元,对应归母净利润为-9.80、-4.43、-0.39 亿元,看好公司在私域电商的布局以及未来业绩端的修复,维持“买入”评级。
  风险提示:互联网政策发生变化;客户拓展不及预期;疫情反复影响。

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