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上美股份(2145.HK):韩束红引领 品牌矩阵再升级

西部证券股份有限公司2024-12-29
  【核心结论】公司依托强大的品牌矩阵和多元化渠道布局,持续推动业务增长。以韩束为核心,凭借卓越的研发实力和精准市场策略,尤其是在高性价比美妆产品与母婴护理领域的创新突破,公司逐步建立了差异化竞争优势。
  多品牌协同发展与全渠道布局为未来增长提供强劲动力,参考可比公司2025 年平均PE 为25.1x,给予公司2025 年20.0xPE,对应目标价格51.51港元,首次覆盖给予“买入”评级。
  【报告亮点】尽管市场对韩束GMV 持续增长存在疑虑,公司通过产品、营销、渠道、研发和供应链的多维度布局,展现了清晰的增长逻辑。我们认为,公司在差异化品牌矩阵和全链路优化的助力下,引领行业趋势。
  协同创新营销驱动,韩束引领大众护肤。韩束以“科学抗衰”为核心理念,通过产品研发和品牌建设双轮驱动,不断强化市场竞争力。继“红蛮腰”系列取得成功后,公司推出的“白蛮腰”及“X 肽系列”新品正处于市场推广关键期,有望成为新的业绩增长引擎。同时,公司率先探索抖音短剧营销模式,创新打造流量入口,通过自播矩阵及头部达人合作进一步扩大品牌声量和消费者触达。在供应链方面,公司采取国内与国际协同布局的策略,通过优化全产业链体系,确保产品品质与供应稳定性,全面助力品牌高质量发展。
  未来,战略布局引领集团多元化发展。公司以“2+2+2 战略”和“六六战略”为核心,构建差异化品牌体系,精准覆盖多层次消费需求。在护肤领域,韩束、一叶子等品牌通过配方升级与技术创新不断推动国货护肤品牌崛起,巩固行业竞争优势;在母婴护理领域,红色小象、一页等品牌抓住行业红利,通过全品类覆盖和细分市场定位实现规模化增长;在洗护领域,极方、2032 等品牌紧跟头皮护理功能化和精细化趋势,加速产品布局,推动业务向多元化方向发展。未来,公司将通过资源整合与多品牌协同发力,深耕核心赛道,实现从研发、渠道到营销的全链路优化,全面提升市场竞争力与品牌影响力。
  风险提示:行业竞争加剧;渠道拓展风险;新品推广不及预期。

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