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KEEP(3650.HK):零售与服务双驱动 打造一站式解决方案

国泰君安证券股份有限公司2023-11-12
  本报告导读:
  中国健身市场正快速发展,线上健身市场增速快于线下,公司依托健身内容+运动产品为用户提供一站式解决方案,看好未来发展。
  摘要:
  首次覆盖给予增持 评级。我们预测公司2023-25 年营收为21/22.57/24.79亿元人民币,经调整净利为-3.59/-2.09/0.34 亿元人民币。参考同行业可比公司估值,同时考虑到公司在行业内的龙头地位及稀缺性,给予公司目标价33.5 元港币,首次覆盖给予增持评级。
  国内健身市场尤其是线上健身将快速增长,健身人群渗透率将快速提升。
  1)据灼识咨询,中国健身人群将自2022 年的3.74 亿人增至2027 年的4.64亿人,CAGR 为4.4%;但健身人群渗透率26.5%与年均开支2518 元/人仍低于美欧,有较高提升空间;2)中国健身市场规模将自2022 年的9419 亿元增至2027 年的2.08 万亿元,CAGR 为17.2%;其中线上自4556 亿元增至1.29 万亿元,CAGR 为23.1%;3)政策支持、对健康生活方式的追求、为健身内容付费意愿增强等因素将推动健身市场快速发展;4)公司按MAU及锻炼次数等口径计位居国内第一,份额望保持提升趋势。
  自有品牌零售+健身内容双驱动,打造一站式解决方案。1)公司成立于2014年,致力于为用户提供一站式健身解决方案;2)核心指标优异,MAU 自2019Q1 的1553.5 万人提至2023Q2 的3283.5 万人,付费渗透率自2.4%提至10.2%;3)零售业务(自有品牌运动产品)营收占比约50%、夯实基本盘,会员订阅及线上付费业务占比约40%,近年来付费赛事增长强劲;4)营收自2019 年的6.63 亿元增至2022 年的22.12 亿元,CAGR 为49.4%;2023H1为9.85 亿元/-2.7%,因受外部环境等因素影响,且聚焦核心、优化经营,未来将企稳回升;5)2022 年起调整后净利润亏损幅度明显收窄,2023H1 为-2.23 亿元,较上年同期的-3.17 亿元进一步收窄,盈利拐点将现。
  三重核心优势铸就壁垒,未来发展值得期待。1)平台拥有广泛/专业/个性化和持续更新迭代的内容,形成结构化课程/录播课/直播课等内容矩阵,且与帕梅拉等全球头部达人合作推出会员专属课程,优质课程内容将推动平台吸引力不断增强;2)零售业务与内容相辅相成、形成闭合商业模式,智能硬件如智能动感单车/智能手环/KS 等能无缝连接物理与数字领域,创造沉浸式、一站式的健身体验;3)付费赛事即联名奖牌业务构造新增长极,2022 年增速超300%,未来与其他业务的协同效应将增强;4)其他优势如富有活力的Keeper 社区、经验丰富的管理团队等。
  风险提示:供应链风险,行业竞争加剧,用户流失风险等

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