上证报中国证券网讯3月27日，“AIGC第一股”出门问问发布2024年度业绩报告。报告期内，出门问问收入3.903亿元，与2023年同期相比增长6%(扣除汽车附属公司A的知识产权安排收入)。其中AIGC解决方案收入2.217亿元，AI解决方案收入1640万元，智能设备及其他配件收入1.522亿元。

在财报电话会上，出门问问创始人兼CEO李志飞介绍，作为出门问问的核心业务，AIGC业务近年来保持强劲的增长。这得益于出门问问积极调整业务及收入战略，不再增加传统AI项目制收入(例如汽车附属公司A的业务)，全面投身可持续增长的纯软件AIGC产品化业务。

AIGC付费用户数量超100万人

AIGC业务增长离不开出门问问的技术与日益丰富的AIGC产品应用。李志飞表示，2024年，出门问问在AI智能体、大模型、数字人等领域持续发力，形成了完整的AIGC产品矩阵：AI配音助手“魔音工坊”(海外版DupDub)、AI数字人分身“奇妙元”(海外版“LivGen”)、企业AI交互式数字员工生成平台“奇妙问”、AI视频创作平台“元创岛”等。

同时，随着业务精进、运营能力和品牌影响力的进一步提升。截至2024年12月31日，出门问问的AIGC注册用户数量超1000万人，付费用户数量超100万人，持续为来自中国、北美、欧洲、东南亚等全球用户提供服务。

从模型层面来看，2024年，出门问问坚持进行模型能力迭代，在AI智能体、语音、数字人、视频和图像等方面突破不断。例如，出门问问不断对语音大模型引擎进行技术升级，目前已迭代至第七代(TicVoice 7.0)。将其应用于“魔音工坊”“DupDub”后，不仅让产品具备超自然的语音克隆与跨语种生成能力，还可根据用户需求定制精品专属声音。

数字人领域，出门问问在2024年发布了WetaAvatar 4.0、AI视频配音、WetaAvatar 4.0 Talking Photo等，使得“奇妙元”的能力再度升级，“奇妙元”携手义乌小商品的合作案例视频一度霸屏纽约时代广场。未来，双方将为超过6.5万小户商家带来更好的技术服务。

坚持“产模结合”战略

今年2月，出门问问率先完成与DeepSeek最新推理大模型DeepSeek-R1的深度适配，并将其先进能力融于公司多款产品中。例如，深度融入DeepSeek-R1大模型以后，“奇妙问”的问答功能得到了进一步优化。

“DeepSeek把AI模型平权化，对我们是一个巨大利好。”李志飞向上证报记者表示，过去，出门问问面临一个问题——是不是要投入大的人力跟算力，去做模型?

DeepSeek的开源相当于让大家能接触到“天花板”级别的模型，让出门问问在较小投入情况下也能拥有最先进的模型。同时，出门问问有自己的模型，可以基于DeepSeek进行持续训练、强化学习，进一步优化产品。

李志飞表示，出门问问会维护、发展一个有模型修改能力的团队，让其能够第一时间去“抓住”最新技术，然后应用到产品里面。“比如DeepSeek开源做得非常好，那我们在自身产品上，可以基于DeepSeek加速自身产品的推理，把某一模块做得更加精细。无论是强化学习，还是加入别的模态，都是我们会去做的。”

“这让我们的‘产模结合’战略，或者说以产品为目标的模型迭代，都变得可能。”李志飞说。

所谓产模结合，是指产品和模型一体化。李志飞认为，如果一家公司既有产品、又有模型，那么这家公司就更有机会形成数据飞轮，具备更强的核心竞争力。

“产模结合”让AI应用公司随模型能力“水涨船高”。李志飞称，出门问问正是这种将“产模结合”作为战略指引的公司，能在先进模型(如序列猴子、DeepSeek等)的基础上构建数据壁垒、产品壁垒。

一方面，“产模结合”可以大幅提高效率，自研模型可以快速响应自身产品需求、节省成本、私有化定制;另一方面是可形成“数据飞轮”效应，通过数据推动产品和模型双重自我迭代。

在产品层面，李志飞明确，出门问问不会做通用的AI Agent(智能体)，而是针对具体场景，或者与硬件结合的Agent。“一方面，通用的Agent做个演示可以很酷、很帅，但是真正用起来还是有很多问题，技术本身还没有达到相应要求;另一方面，通用Agent肯定是基础大模型企业和巨头的必争之地。无论是从技术还是从商业模式来看，中小型企业成功的概率可能会低一些。”

在硬件产品方面，李志飞透露，出门问问不是纯粹做硬件，而是将硬件视为收集数据的手段。核心问题在于，通过硬件收集完数据后软件怎么做，具体的产品还在酝酿中。“硬件只是载体，我们要做的是载体背后的灵魂。”