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同程旅行(0780.HK):OTA业务稳健增长 利润率持续改善

长江证券股份有限公司2025-08-19
  事件描述
  2025Q2,公司实现收入46.69 亿元,同比+10.0%;经调整EBITDA 11.85 亿元,同比+29.7%。
  经调整净利润7.75 亿元,同比+18.0%;经调整净利润率16.6%,去年同期为15.5%。
  2025H1,公司实现收入90.47 亿元,同比+11.5%;经调整EBITDA 23.45 亿元,同比+35.2%。
  经调整净利润15.63 亿元,同比+28.6%;经调整净利润率17.3%,去年同期为15.0%。
  事件评论
  收入端,核心OTA 业务稳健增长,酒管业务收入贡献显著。二季度,住宿收入 13.71 亿元(+15.2%),交通收入 18.81 亿元(+7.9%),其他收入 7.55 亿元(+27.5%),度假收入 6.62 亿元(-8.0%)。住宿预订业务作为主要增长动力,受益于行业平均房价有所回升及用户预订转向更高质量产品,Q2 平台ADR 实现正增长,平台上三星酒店预定比例同比提升4pct;交通业务,在国内机票增速回落至常态化增长之下,公司业务增速仍优于行业大盘;酒店管理业务,作为公司第二增长曲线,截至6 月底,公司运营酒店数超2700家,筹备中1500+,Q2 收入增速达到60%+,占到其他业务收入的25%,收入贡献显著;出境游业务,国际航空订单量创历史新高,同比+30%,预计出境游业务今年将盈亏平衡并扭亏为盈。
  业绩端,盈利中枢仍处上行通道,利润率持续改善。剔除以股份为基础的酬金费用,公司Q2 销售成本率/服务开发费用率/销售费用率/行政费用率分别同比-0.4/-0.5/-2.3/-0.1pct,销售费用及成本优化显著。在公司销售ROI 优化及营销效率提升下,公司利润率持续提升,经调整净利润率达到16.6%,同比+1.1pct。在ARPU 提升、运营效率提高和出境游及酒管业务的盈利改善驱动下,预计有望在未来进一步支撑公司核心OTA 业务的整体利润率增长。
  展望后市,当前消费者不仅追求热门目的地,更追求独特体验,旅行已成为体验消费中不可或缺的一部分,且旅游产业地位不断提升,具备长期增长潜力。公司长期深耕OTA 业务,用户基本盘、供应链能力、服务效率筑牢龙头护城河。公司盈利能力在用户营销策略优化、精细化补贴、出境游盈利提升下,进入上行通道,后续销售费用率及take rate 仍有提升空间,有望支撑公司利润率持续改善。看好公司随着下沉市场旅游出游习惯养成,渗透率和ARPU 持续提升。预计同程2025-2027 年整体营收196.85、226.68 和260.18亿元,经调整净利润分别为33.38、39.20 和46.15 亿元,对应当前股价PE 为13、11、9X。给予“买入”评级。
  风险提示
  1、出行消费不及预期;
  2、出行消费习惯变化;
  3、行业竞争加剧;
  4、新业务协同性低于预期。

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