事项:
业绩一览:25H1 收入同比+31.3%、净利润同比+36.1%,业绩表现亮眼。毛戈平25H1 实现收入25.9 亿(+31.3%),归母净利润6.7 亿(+36.1%),经调净利润6.7 亿,符合市场预期。
评论:
盈利能力:销售费用率优化,盈利能力稳健。25H1 公司毛利率为84.2%(-0.7pp),净利率25.9%(+0.9pp),保持相对稳定;销售/管理费用率分别45.2%/5.3%(-2.4pp/-1.5pp)。尽管为提升品牌曝光度,销售及分销开支同比增加至11.7 亿元,其中营销及推广开支提升至5.4 亿元,但得益于规模效应和运营效率提升,销售费用率得到有效控制,带动净利率同比提升。
业务拆分:品牌口径,收入=55%彩妆+42%护肤+3%化妆艺术培训+0.4%香氛。1)彩妆:收入14.2 亿(+31%),毛利率82.7%(-0.9pp);2)护肤:收入10.9 亿(+33%),毛利率87.5%(-0.2pp);3)化妆艺术培训:收入0.7 亿(-6%),毛利率62.9%(-9.5pp);4)香氛:收入0.11 亿,毛利率77.6%。
业务拆分:渠道口径,收入=47%线下+50%线上。1)线下:收入12.2 亿(+27%),毛利率85.7%(-0.6pp)。其中百货专柜直销收入10.9 亿(+25%),毛利率87.3%(-0.6pp);线下经销商收入0.5 亿(+28%),毛利率76.8%(+2pp);高端跨国美妆零售商收入0.8 亿(+54%),毛利率68.2%(+1pp);2)线上:
收入12.97 亿(+39%),毛利率83.9%(-0.5pp)。其中线上直销收入10.2 亿(+39%),毛利率84.1%(-0.4pp);线上经销商收入2.7 亿(+39%),毛利率83.1%(-0.8pp)。
品类拓展至香氛赛道,品牌高端化建设持续推进。报告期内,公司倾力推出「国蕴凝香」和「闻道东方」两大高端香水系列,成功将产品矩阵拓展至香氛市场。
同时,公司持续推进品牌形象升级,在杭州核心商区开设首家品牌形象旗舰店,并新入驻北京SKP 等高端百货商场,进一步巩固和强化了品牌的高端定位。
公司未来在SKU 拓展和店效提升方面仍有较大空间,有望持续释放增长动能。与国际头部彩妆品牌相比,公司目前约400 个SKU,在唇妆、眼影、粉底色号等方面仍有较大拓展潜力。同时,公司线下门店坪效相较于国际一线品牌仍有提升空间,随着品牌势能的持续释放和运营效率的优化,增长动能充足。
投资建议:毛戈平作为国货高端美妆标杆,品牌护城河深厚,彩妆与护肤双轮驱动增长稳健。公司成功拓展香氛品类,展现多品类矩阵化发展的潜力。线上渠道高速增长,线下渠道通过体验式服务巩固优势,双渠道协同发展健康。公司未来在SKU 拓展和店效提升方面仍有较大空间,有望持续释放增长动能。
我们预计25-27 年毛戈平归母净利润分别为11.9、15.3、19.4 亿元(25-26 年原预测值为12.6、15.5 亿元,本次依据25 年中报业绩调整),3 年复合增速为27.5%,当前股价分别对应38.2、29.8、23.5 倍PE,参考可比公司以及考虑到公司为稀缺高端国货美妆,给予次新股溢价及稀缺性溢价,我们给予公司1.7倍PEG,对应46.7 倍PE,目标价124.4 港元,维持“强推”评级。
风险提示:市场竞争加剧、新品推广不及预期、政策变动超预期等风险。