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古茗(01364.HK):潜心深耕 积厚成器

东吴证券股份有限公司2025-10-23
  投资要点
  大众现制茶饮龙头,谋深思远积厚成器。古茗是当前国内规模最大的中价茶饮品牌,与品牌口号“每天一杯喝不腻”相一致,公司通过提供持续更新的新鲜美味、出品高质、价格亲民的产品组合,以吸引并留存国内广大消费者。通过独特的地域加密策略,公司门店数量在二线及以下城市以及乡镇区域已达到领先水准,并构建起业内最大的冷链仓储及物流设施系统。基于庞大的终端门店网络,公司营收主要来自商品和设备销售,即通过自有供应链向门店出售制作饮品所需的物料及设备。
  “新鲜高质”定调产品逻辑,全流程扶持强化门店管理。中价茶饮赛道,古茗以“新鲜美味、出品一致、价格亲民”为经营主张,前端在保证高频产品推新和爆品跟进的同时,以更优异质价比和更稳定品控驱动消费者的更多复购;后端则以鲜果规模化采购、自建冷链车队强化成本管控及品质保障,从而支撑开店加密及区域扩张。市场前端,古茗将高线市场经过消费者检验的主流单品,以高质价比形式复制到下沉市场,产品销售潜力能见度高;同时通过加盟商在店、数字化运营等手段,对门店出品实现有力管控。供应链后端,公司通过搭建业内最大规模的冷链运输网络,以提升古茗出品更新鲜、更高质、更多元的产品力上限,并通过地域加密策略强化供应链规模优势。不同于平价赛道更简洁的普适款大单品+工业化成本致胜逻辑,中价茶饮赛道的SKU 更丰富也更短保,对运营效率及门店布局提出了更高要求,而古茗基于前瞻规划,在门店选址、冷链配送、鲜果品控等方面积累的系统性运营优势正在持续显现。
  现制茶饮风起云涌,中价赛道乘风踏浪。未来看好中价茶饮细分赛道龙头持续保持较快增长,主要源于:1)我们看好“十五五”期间国内现制茶饮市场规模有望跨越5000 亿元,扩容CAGR 近15%。2)对标咖啡及平价茶饮赛道,中价茶饮份额整合空间较大,古茗市占率提升空间可期。3)消费者复购率决定份额胜负手。中价茶饮内部对比来看,在现制茶饮需求风口减弱背景下,新进品牌快速崛起实现份额赶超的可能性相对较小,而古茗凭借更为扎实的供应链建设及门店运营管理,以更高的品质认同形成更强的复购表现,开店稳扎稳打,品牌势能稳中有进,未来门店数量有望达到3.5~4.0 万家。
  盈利预测与投资评级:古茗作为大众现制茶饮龙头,高质价比及稳定品控不断夯实销售势能,运营效率和门店布局所积累的系统性优势持续显现,份额提升路径清晰。我们维持此前盈利预测,预计公司2025~2027年经调整归母净利为21.9、25.0、28.8 亿元,同比+44%、+14%、+15%,对应PE 为24、21、18x,维持“买入”评级。
  风险提示:市场竞争加剧,消费需求增长不足,门店扩张不及预期,品牌价值和形象受损。

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