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特步国际(01368.HK)点评:流水延续稳健增长 渠道加快奥莱布局

上海申银万国证券研究所有限公司2025-10-19
  投资要点:
  三季度主品牌流水表现稳健,儿童与线上增长。25 年三季度特步主品牌全渠道流水同比增长低单位数,延续二季度的稳健态势,表现符合预期。其中,线上优于线下,线上销售基本保持双位数增长;儿童优于成人。就品类而言,跑步与户外产品实现双位数增长,生活类产品受宏观环境影响略有波动,但特步品牌功能性产品占比超六成,稳定基本盘。
  索康尼增长快速,渠道与产品优化持续推进。索康尼品牌三季度全渠道流水同比增长超20%,其中,线下流水增幅超30%。三季度新开16 家门店,主要布局于一、二线城市核心商圈,全年开店目标维持在30-50 家。线上业务自二季度开始主动调整,减少低价产品、收紧折扣,以强化高端品牌定位,为四季度旺季销售蓄力。产品方面,索康尼持续深耕跑步场景,拓展服装与OG 系列,获得市场积极反馈。公司对全年30%以上的增长目标保持信心,并维持2027 年收入翻倍、经营利润率15%-20%的中长期规划。
  库存与折扣保持健康水平,经营效率稳定。三季度主品牌库销比为4-4.5 个月,折扣水平维持在7-7.5 折,库存健康因而折扣压力较小,反映出公司良好的供应链管理和终端动销效率。同期,索康尼品牌库存与折扣亦处于可控范围,为四季度促销节点预留了灵活空间。
  主品牌渠道创新持续进行,加大奥莱业态布局。特步持续优化渠道结构,升级门店形象,新形象9 代店及领跑店占比已超70%。同时加快在购物中心与奥莱的布局。奥莱渠道以领跑奥莱和精选奥莱为代表,领跑奥莱面积超200 平,主要在高端奥莱商场,筛选优质跑步产品呈现高端跑步形象。精选奥莱面积600-800 平,在产品的丰富度、SKU 深度上优势明显,目前已开店铺月店效可达百万级别,反馈积极,至26 年规划门店数量拓展至70-100 家,契合当下奥莱渠道客流较好、动销积极的市场趋势,有望为线下销售贡献增量。
  DTC 转型稳步推进,提升中长期渠道竞争力。四季度主品牌计划收回约100 家门店,2025年底累计收回400 家,相关资本开支约4 亿元,因涉及门店数量有限对财务报表影响较小,但有助于提升渠道中长期竞争力,助力公司及时把握终端需求变化,快速响应并跟进策略。
  公司持续优化多品牌矩阵,24 年剥离时尚运动品牌,聚焦核心跑步业务,优化资源分配,25 年开启DTC 转型,探索更加高效优质的渠道布局,有利于夯实专业运动优势地位,维持“买入”评级。维持盈利预测,预计25-27 年净利润分别为13.7/14.9/16.0 亿元,对应PE11/10/9 倍。公司在时尚品牌剥离后业务更加聚焦跑步赛道,有助于强化跑步业务优势,发挥品牌的协同效应,继续看好未来发展,维持买入评级。
  风险提示:消费恢复低于预期;存货风险增加;市场竞争加剧风险。

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