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东方甄选(01797.HK):运营逐渐企稳 建议关注微信渠道增量贡献

东吴证券股份有限公司2025-01-26
  投资要点
  事件:公司FY2025H1 收入实现21.87 亿元,yoy-9.3%,归母净亏损96.80 百万元,经调整净亏损1.61 百万元。若剔除出售与辉同行的财务影响(即与辉同行所产生的一次性开支及利润), FY2025H1 公司持续经营业务净利润为32.7 百万元。
  多渠道策略持续推进,期待微信小店贡献增量。 FY25H1 公司自营产品及直播电商GMV 48 亿元,继续推进多渠道策略:新开「东方甄选生鲜号」抖音账号日GMV 连续几个月超过2 百万元;在天猫、微信、拼多多等平台店铺实现稳步增长;在新东方学习中心里通过自动售卖机方式销售产品。公司自有APP 渠道继续表现亮眼,FY25H1GMV 占总GMV 13.6%,已付费会员22.83 万人,同比增长84%,单个用户平均贡献稳步提升,充分彰显用户高黏性和忠诚度。新渠道上建议关注微信小店送礼功能带来的变化,根据公司业绩会,东方甄选微信小店送礼功能日GMV 已突破百万元,后续销售表现值得关注。
  深耕供应链,自有品继续驱动公司稳健发展。公司已成功推出多条极具市场竞争力的自营产品线,如保健食品、宠物食品、新中式服装等,并取得优异的表现及业绩。FY25H1 公司自有品GMV 占总GMV约 37%,截至2024 年11 月30 日,自营品数量超过600 个(FY2024为488 个)。FY25H1 公司毛利率同比提升0.7pct 至33.6%,部分受益于自营品健康发展。2025 年公司将继续聚焦大单品策略,提升爆品数量,我们看好自营品方向继续深耕推动公司长期稳健发展。
  盈利预测与投资评级:受到出售与辉同行的财务影响,我们将公司FY2025-2026 持续经营业务Non-IFRS 净利润预测由10.65/11.37 亿元调整至2.25/5.02 亿元,新增FY2027 预测6.95 亿元,对应 FY2025-2027 PE 分别为66/29/21 倍,公司主业运营逐渐企稳,微信小店等新渠道有望贡献增量,维持“买入”评级。
  风险提示:渠道拓展低预期,消费低预期,短期投入增加影响盈利能力。

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