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上美股份(02145.HK)点评:韩束官宣全球代言人 子品牌势头迅猛

上海申银万国证券研究所有限公司2025-10-16
  投资要点:
  官宣王嘉尔为代言人,品牌升维全球布局。10 月13 日,韩束官宣王嘉尔为全球形象代言人,王嘉尔具有全球粉丝基础,侧重高端形象背书与国际化铺垫,此前合作均为阿玛尼等国际大牌,彰显韩束品牌势能。公司眼光好,提前签约明星丁禹兮、田栩宁等,官宣田栩宁首日带货五六千万,粉丝购买力强劲。
  双十一大促策略稳健,聚焦利润与核心品。重点联动李佳琦直播间,主推X 肽高端系列与韩束彩妆红运系列(曾登《巴黎合伙人》);X 肽借王嘉尔背书强化高端属性,红运系列以“红运” 概念贴合双十一至春节场景,有望推动韩束彩妆板块突破。
  全方位势能向上,构筑核心竞争壁垒。①品牌沉淀:公司经历“大屏曝光时代”,用户营销覆盖度广,消费者心智深厚;②组织与人才:“顶流顶配” 策略,高管层面 “高激励 +充分授权 + 事业梦想”,吸引顶尖人才,组织响应快,可实时应对线上销售平台规则变化;③资源获取:公司销售体量位居国内化妆品集团前列,谈判能力远超小品牌及白牌,凭借强科研背书等优势,达人资源优先获取;④供应链能力:实现纵向一体化,3-4 个月即可推出新品,通过包材通用控制成本,及规模化优势,维持高毛利水平。
  “单聚焦,多品牌,全球化”战略推进,长期增长蓝图清晰。1)韩束产品结构优化拓展边界:25H1 线上GMV45 亿元(淘天+抖音+京东),抖音破亿商品翻倍至6 个,除红/白蛮腰套盒等爆款外,次抛精华、男士护肤套盒破亿,看好后续新品突围,单品牌百亿近在眼前。2)多品牌与IP 布局:25 年三大新推品牌,护肤品牌聚光白、彩妆Nan Beauty、母婴面包超人上市以来数据表现良好;后续计划孵化柯南、初音未来等IP 品牌,多品类、多赛道扩张路径明确,支撑2030 年三百亿营收目标。3)全球化“入海”:首站落子东南亚,已投资3 亿元建厂;未来计划拓展北美、欧洲,长期规划明确,目标打造千亿级国际美妆集团。
  多品牌协同&渠道优化&研发加码构筑长期优势。公司战略落地成效持续显现,研发加码同时聚焦核心赛道,进行渠道结构升级、品类多元拓展、新品牌精准卡位,既受益于国货崛起与性价比消费趋势,又在中高端与细分赛道打开增量。我们维持原有预测,预计公司25-27 年归母净利润为11.49/14.96/18.06 亿元,对应 PE 为32/25/21 倍,维持“买入”评级。
  风险提示:销售渠道拓展不及预期;新品牌培育进度不及预期;单一平台依赖程度较高;消费复苏不及预期;原材料成本涨价等风险。

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