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固生堂(02273.HK):中医诊疗龙头 AI+扩张+院内制剂驱动增长

国金证券股份有限公司2025-07-29
  投资逻辑:
  中医诊疗行业展现显著需求韧性,行业受政策红利与需求变迁双重驱动。当前行业仍由公立机构主导,民营市场呈现高度分散格局,潜在整合空间可观。
  公司商业模式由量价驱动实现收入增长,依托垂直整合的供应链体系构建利润弹性。
  1) 客单价:扩充优质专家资源保障诊金收入稳定性、高品质饮片凭借生态价值与天然稀缺性支撑优质优价策略、会员结构优化推动整体客单价增长。
  2) 门诊量:底层驱动来自稀缺医生资源深度绑定,以吸引有关医师的忠实患者群体,提升自然流量。同时品牌口碑建设增强公司知名度,服务优化进一步提升患者粘性。
  3) 利润端,弹性来自深度垂直整合的供应链体系,公司通过向上游延伸掌控关键环节,不仅获取传统分销链条中的利润空间,更显著弱化外部市场波动对经营稳定性的影响。
  AI 增效+并购扩张+品类破壁,三大引擎支撑后续增长。
  1) AI 赋能提质增效:依托国家政策支持,公司开发“国医AI 分身”与“AI 健康助理”两大产品。国医AI 分身通过复刻名医辨证逻辑,突破号源限制放大稀缺医生资源,据公司测算,满号医生产能每提升10%可创收近亿元。AI 健康助理优化全流程服务,据公司测算,患者年均就诊次数每增加0.1 次可带来8千万收入弹性。
  2) 并购扩张双轨并进:国内通过高效并购实现规模化,门店网络覆盖20 城78 家;海外以新加坡宝中堂为支点,切入东南亚华人高认同度市场,布局增量空间。
  3) 院内制剂打通增量:公司已经累计完成13 个院内制剂备案,预计随互联网医院体系对院内制剂推广上的助力,院内制剂有望贡献更多增量。中长期看,政策豁免机制赋予制剂转型中药新药的潜力,有望摆脱院内使用限制,打开市场空间。
  盈利预测、估值和评级
  我们看好公司AI 产品赋能提质增效,并购扩张双轨并进,后续增长可期。我们预计公司2025-2027 年归母净利润 4.07/5.28/6.76亿元,对应PE 为22/17/13 倍。采用市盈率对公司进行估值,给予公司23 倍PE,给予“买入”评级。
  风险提示
  并购整合不及预期风险、集采风险、人才流失风险等。

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