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固生堂(02273.HK):内生业务稳健 AI赋能+海外拓展打开想象空间

东吴证券股份有限公司2025-09-02
  事件:2025 年H1,公司实现营收14.95 亿元(+9.38%,同比增长9.38%,下同),净利润1.52 亿元(+41.90%),公司利润端表现亮眼。
  多渠道获客,线下门店客流量保持较快增长。2025H1,公司约94%的新客户由公司专属医疗机构、药店及线上医疗平台获得,约6%的客户由公司合作的第三方线上平台引流,公司多渠道获客,且获客成本相对较低。2025H1,公司新增客户45 万人次,客户就诊人次274.7 万(+15.7%),客户回头率69.3%,线下客流保持稳健。客单价方面,2025 年上半年人次均消费544 元,较2024H1 的573 元有所下滑,主要原因系中药饮片采购成本下降,公司为提高客户体验主动下调价格。虽然平均客单价有所下滑,但毛利率保持提升趋势,2025H1 毛利率提升至30.6%(+1.2pct,较去年同期1.2 个百分点)。会员拓展方面,2025H1,会员就诊人次108万人(+15.1%),会员回头率保持在85%,会员忠诚度及消费意愿较高。
  AI 赋能+海外拓展打开想象空间。2025 年6 月,公司发布首个国医AI分身,至8 月公司合计发布10 大“国医AI 分身”,基于国医大师施杞等名中医的临床经验,覆盖肿瘤科、皮肤科、消化内科、耳鼻喉科、男科、心理睡眠科、经典方科、骨伤8 大中医核心专科领域。“国医AI 分身”首先布局线上复诊,将有利于提升顶尖专家的诊疗效率、缓解名医资源稀缺问题、及缩短青年医生成长周期。除了AI 分身,患者端公司上线了AI 健康助理,进一步提升患者端的诊疗体验。此外,公司积极推进实现产品化和标准化,2025H1 公司新增2 款院内制剂,累计完成备案的院内制剂达14 款,院内制剂中心已完成工程建设、设备验收和试生产。海外拓展方面,公司于2024 年3 月收购新加坡宝中堂布局海外业务,门店经营效率大幅提升,2025 年H1 实现收入214 万元,7 月新加坡门店收入同比增长119%,海外业务有望保持快速增长。
  盈利预测与投资评级:考虑到公司毛利率的提升,我们将公司2025-2026年的经调整净利润4.9/6.0 上调至5.2/6.3 亿元,2027 年预计为7.6 亿元,对应当前市值的PE 估值为14/11/10 倍。基于公司门店扩张与AI 布局快速推进,维持“买入”评级。
  风险提示:政策风险,市场竞争加剧风险,上游中药材成本上涨风险,并购不及预期风险等。

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