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李宁(2331.HK):Q3全渠道流水跌中单 线上渠道表现优于线下

国泰海通证券股份有限公司2025-11-02
  本报告导读:
  25Q3 李宁全渠道流水跌中单,线上渠道表现优于线下。期内李宁牌净开33 家店,李宁童装净开 45家店。公司产品与营销继续围绕专业发力。
  投资要点:
  投资建议:尽 管流水短期承压,但从中长期来看,公司围绕专业与科技的核心投入产生的效果有望逐步显现。考虑短期流水仍承压,行业折扣压力仍存,我们小幅下调公司盈利预测,预计公司2025-2027 年归母净利润分别为23.1/25.0/28.1 亿元,考虑到公司强化专业心智,为后续增长蓄能,我们给予2026 年PE 18X,按照1 港币=0.92 元人民币兑换,目标价19.0 港元,维持“增持”评级。
  25Q3 全渠道流水跌中单,线上渠道表现优于线下。25Q3 李宁牌全渠道流水下降中单,环比转跌(Q2 为增长低单)。线下流水下降高单,跌幅环比扩大(Q2 为下降低单)。其中直营流水下降中单,环比持平(Q2 为下降中单);批发流水下降高单,环比转跌(Q2 为增长低单)。线上流水增长高单,增幅环比扩大(Q2 为增长中单)。线上渠道表现优于线下,线下压力持续,我们判断直营流水好于批发主要源于直营渠道当中奥莱、特卖等折扣渠道表现支撑。
  25Q3 期内李宁牌净开33 家店,李宁童装净开45 家店。25Q3 末李宁牌店铺6132 家,期内净开33 家,年初至今净关15 家,其中零售/经销分别-46/+61 家。李宁YOUNG 店铺1480 家,期内净开45 家,年初至今净开12 家。
  公司产品与营销继续围绕专业发力。公司作为COC 官方合作伙伴,围绕奥运+科技的布局正陆续落地:10 月24 日公司发布2026 年米兰冬奥会中国体育代表团领奖鞋+服,奥运主题的“荣耀”系列产品已陆续进驻渠道。在专业赛事方面,公司通过赞助2025 兴化马拉松等专业赛事,携手大迫杰等世界级马拉松运动员,持续提升品牌在专业运动人群当中的认可度。
  风险提示。同店和线上增速不及预期、中国李宁势能减弱、管理层未来可能的变动带来战略不确定性、拳头产品发售不及预期。

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