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锅圈(2517.HK):数字化供应链 成就多快好省的万店连锁

国泰君安证券股份有限公司2023-12-01
  投资建议:首次覆盖,给予增持评级。预计公司2023-2025 年收入分别为86.89/106.36/125.08 亿元( 人民币, 下同), 同比分别为21.12%/22.42%/17.60%;归母净利润分别为4.10/5.95/7.72 亿元,同比分别为78.24%/45.23%/29.68%, 2023-2025 年对应PE 分别为43x/29x/23x
  万店连锁的火锅烧烤食材超市。锅圈食品是一站式在家吃饭餐食产品龙头,为消费者提供即食、即热、即煮和即配食材,专注于在家火锅和烧烤产品,定位为“好吃方便不贵”的渠道品牌。高SKU、高性价比、易触达是锅圈核心竞争优势:①采取B2B2C 模式,建立起覆盖全国的万店连锁加盟网络;②通过垂直整合供应链,在规模效应下提高对上游议价能力,控制终端价格;③通过全链路数字化赋能,提高研发效率、存货管理效率、门店运营效率和销售效率。
  在家吃饭餐食产品满足“多快好省”需求,具备成长潜力。近年来在家吃饭市场规模快速增长,驱动因素包括:①需求端:人们对于健康饮食的要求提升,以及生活模式和饮食习惯变化;②供给端:
  食品工业化以及冷链物流的快速发展等。鉴于便捷、卫生、经济实惠等优势,在家吃饭餐食产品市场成为在家吃饭市场中增长最快的细分赛道。在家吃饭餐食市场参与者众多,格局分散,供应链能力是核心竞争要素。根据弗若斯特沙利文,2022 年锅圈食品在中国在家吃饭餐食产品零售市场排名第一,市场份额3.0%。
  门店仍有翻倍空间,供应链能力有望复用至其他消费场景和产品品类。①门店加密:锅圈在新一线、二线、三线城市门店密度较高,而四五线城市和一线城市仍有较大开店潜力,我们测算得锅圈开店空间约2.5 万家。根据招股书规划,公司还将开拓海外业务,计划于香港、澳门及东南亚城市开设黑珍珠店,进军高端食材市场。②拓展消费场景和产品品类:锅圈持续打造火锅以外产品,烧烤收入占比提升,并探索包括水果、零食、饮料及酒水等品类,提供露营、客厅零食、水果轻食及一人食等消费场景的产品,满足消费者的多元化需求。
  风险提示:开店不及预期,食品安全风险,行业竞争加剧。

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