本报告导读:
公司秉持高端品牌定位,通过产品+渠道+品牌组合拳,构筑核心竞争壁垒;国内单店店效稳步提升,开店翻倍成长空间;出海布局对标国际奢牌,空间广阔。
投资要点:
首次覆盖,给 予“增持”评级。预计公司FY2024-2026 营业收入分别为71.11/101.26/132.47 亿元,归母净利润分别为10.03/14.52/19.09亿元。公司定位高端,享有较为明显的品牌溢价与用户口碑,且单店销售增长与门店拓展均具备强劲增速,成长空间可期,给予 2024财年16.2x PE,目标价103.37 港元,首次覆盖,给予“增持”评级。
古法金市场持续扩容,品牌出海前途宽广。公司秉持高端品牌定位,以古法黄金、足金镶嵌等品类持续引领行业潮流。古法黄金是中国黄金珠宝市场最具增长潜力、增速最快的品类,对应国内千亿级大市场,工艺附加值提升驱动市场持续扩容;东南亚、中东、欧洲黄金消费市场均为百亿级美金规模,黄金珠宝品牌出海大有可为。
产品+渠道+品牌组合拳,构筑核心竞争壁垒。①产品为基:公司坚持古法手工制金工艺,打造古法手工金器产品梯级产品矩阵,创新研发持续引领行业新产品潮流;②渠道筑壁垒:线下门店围绕高端商业中心稳步扩张,重资产投入构筑竞争壁垒,全直营模式构筑品牌调性,逐步建立品牌心智,门店店效水平显著领跑行业,线上平台辐射全国;③强品牌调性:坚持手工工匠打造,从高端摆件金器到日常佩戴金饰,保持产品供给的稀缺性;产品策略上对标奢侈品,全直营统一定价,通过强化品牌印记占领消费者心智,提升足金镶嵌占比、弱化金价相关性,构筑差异化品牌定位与强品牌调性。
中期看国内门店扩张,长期看品牌出海。公司国内业务成长驱动来自:①国内单店效益提升,对标成熟门店及海外高奢珠宝,单店店效仍有成长空间,预计成熟阶段平均单店收入有望达3-4 亿元/年;②国内门店稳步扩张,对标国际奢牌中国市场开店空间约60-100家,国内开店布局仍有翻倍成长空间;③品牌势能提升高净值人群渗透率,2023 年国内高净值人群渗透率仅6%,仍有较大渗透提升空间。长期关注品牌国际化进程,对标蒂芙尼、卡地亚等国际奢牌全球渠道布局,出海空间广阔。
风险提示:金价波动及外部经济环境影响、市场竞争加剧风险等。