投资要点
导语:全球错颌畸形患病率高+隐形正畸更优替代,预期市场高增长潜力;时代天使深耕中国市场,凭借产品优势+优质服务+大量案例积累正向循环,国内绑定医生深化下沉市场;海外以产品性价比+医生服务+及时交付,有望抢占市场份额,预估海外市场高成长潜力,首次覆盖给予买入评级。
隐形正畸市场概况:需求高然供给寡,全球隐适美一家独大,中国双寡头竞争。
据灼识咨询数据,中国2023 年隐形矫治规模为130 亿元,有望以14.7%CAGR增至2030 年的340 亿元:1)需求端:中国各年龄段平均错颌畸形患病率超70%、消费者审美意识提升+儿童早矫理念提升+消费意愿增强+隐形正畸较传统正畸更优替代,预计中国渗透率将进一步收敛至全球水平。2)供给端:中国人均牙科医师及机构数显著低于美日水平,隐形正畸有望克服正畸医生培养难度大的问题,同时头部口腔机构加速连锁化布局,数字化提供运营支持。3)政策端:
国家政策鼓励,同时地区性集采以价换量,有利于提高低线市场的渗透率。4)竞争格局:中国隐形正畸市场呈现双寡头格局,时代天使和隐适美在产品、渠道等维度领先优势突出;本土品牌正雅、美立刻等加入竞争。
时代天使竞争优势:多维优势铸就本土隐形矫治解决方龙头。1)产品完善:矩阵完备满足多元需求,达成案例数持续累积。公司以经典版、冠军版、儿童版、COMFOS 多元产品及解决方案有效覆盖不同人群正畸需求。2)研发创新:产学研合作+跨学科研发能力筑就技术护城河。公司重视研发团队梯队建设及资源投入,持续优化技术提升产品竞争力。3)医师赋能:标准化数字化平台赋能,定期培训绑定医师资源。以标准化、数字化系统降低医生操作门槛、提高诊疗效率并定期培训全方位赋能,公司服务的牙科医生数量21 年已达2.5 万位较18 年翻倍,并建立起较强的医师粘性。4)渠道建设:直销团队扩张分销网络扩展,协同助力业务拓展。直销分销协同发展,提升销售效率与城市触达。
未来看点:海外拓展构建第二曲线,国内下沉稳健增长。1)拓展海外市场:时代天使在2023 年为布局海外元年,23 年国际案例数3.3 万例,未来通过产品性价比及更优的服务抢占市场份额,同时在欧洲、中东、美洲等地建立了本土化团队赋能,并开拓其他新兴海外市场。2)深耕下沉市场:一二线城市增速放缓,预计未来仍有提升空间,下沉市场成公司拓展新目标的重要战略。公司通过价格优势、分销渠道等方式来占领市场,提供更具有性价比的产品和服务。
投资建议:时代天使积极开拓下沉及海外市场,海外仍处于探索初期,短期对利润有所扰动,中长期看好海外业务的利润爬坡,展现更高的利润弹性,预估24-26 年营收为17.29 亿/20.64 亿/24.62 亿,净利润为0.72 亿/1.76 亿/2.78 亿,预计24-25 年利润预计高增长,首次覆盖给予“买入”评级。
风险提示:宏观经济波动、市场竞争加剧、政策风险、海外市场开拓不及预期