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珍酒李渡(6979.HK):战略升级 发力珍三十

国泰君安证券股份有限公司2024-08-19
  本报告导读:
  公司近期新设珍三十事业部,珍三十独立运营后将聚焦资源用于终端建设和服务,进一步完善渠道布局,叠加公司组织效率赋能,有望打开成长空间。
  投资要点:
  投资建议:维 持增持评级。公司近期新设珍三十事业部,单品聚焦叠加组织赋能有望打开增长空间,维持2024-26 年经调整EPS 0.59元、0.73 元、0.89 元,考虑公司成长势能较强,参考可比公司给予公司2024 年20X PE,维持目标价12.6 港元。
  珍酒品牌战略升级,增设珍三十事业部。近期公司调整珍酒品牌战略布局,新设珍三十事业部。此前珍三十从高档酒事业部转入珍酒事业部运营,重点开拓流通渠道、完善渠道布局,目前基本完成从原团购渠道向流通渠道的转换和梳理,24H1 实现较快增长。珍三十事业部成立后,将通过控盘分利的方式,围绕“服务+体验”赋能合伙人,加速终端建设。
  效率赋能,有望打开单品成长空间。2023 年珍酒品牌实现收入约46亿元、贡献约2/3 的公司营收,根据渠道调研我们预计其中珍三十收入约为10 亿元,具备较强的市场基础。与此同时,2023 年以来公司不断优化人效,释放销售团队效能。珍酒24 年中秋动销季已于8 月中旬启动,随着珍三十聚焦发力,叠加组织赋能,有望拔高品牌、打开增长空间,预计24H2 渠道建设成效将进一步显现,珍三十体量有望再上台阶。
  渠道精耕、市场挖潜,经营稳步推进。2024 年以来珍酒品牌大力推动双渠道增长战略,积极拓展网点,补充宴席场景,上半年预计经营平稳运行。当前公司渠道运营稳步迈向精细化,核心市场持续发力,下半年随着核心单品珍十五、珍三十产品升级落地,配合沉浸式体验营销打法,有望夯实品质、提升品牌认知,蓄力未来增长。
  风险提示:宏观经济大幅波动、行业竞争加剧、食品安全风险等。

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