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名创优品(9896.HK):Q3精细化运营推动盈利能力继续向好

华泰证券股份有限公司2025-11-24
  公司发布25Q3 业绩,营收同增28.2%至58.0 亿元,高于此前指引(同增25%-28%),主因大店战略显效,精细化运营带动各区域同店增长加速;经调整经营利润率环增0.5pct 至17.6%,印证盈利能力改善趋势。经调整净利同增11.7%至7.7 亿元。Q3 经营策略转型升级成果在中国、北美进一步验证,公司计划继续强化店型升级驱动,加快存量标准店调改,并将经验进一步向东南亚等海外市场推广,有望驱动Q4 及26 年起盈利能力稳步提升。维持“买入”评级,当前估值具备较强吸引力,继续重点推荐。
  同店增长加速,大店策略显效
  Q3 营收端:1)Miniso 中国营收同增19.3%,同店增速达高个位数。前三季度换址及扩建优化超200 家门店,Q3 起明显加快。公司对节日、季节性货盘匹配更加精准,7-8 月强化暑期玩具品类心智,配合快闪、明星营销等事件驱动,取得亮眼战绩。2)Miniso 海外营收同增27.7%,同店低个位数增长。其中北美同增超65%,同店增长低双位数,门店拓展委员会优化选址,集群式开店强化曝光,会员体系利好复购及本地化产品开发。3)TopToy营收同增111.4%至5.8 亿元,同店提速至中个位数,边际持续向好。Q3中国Miniso、海外Miniso、TT 分别净增门店102/117/14 家,较Q2 提速。
  毛利率稳健,经调整opm 降幅逐季收窄
  Q3 毛利率同降0.2pct 至44.7%。销售、管理费用率分别同比+2.6/+0.7pct至24.7%/5.9%。剔除股权激励费用后的销售、管理费用率同比分别+0.7/-0.3pct,销售费用率提升主因直营市场投入,但涨幅较H1 已明显下降,经营杠杆优化摊薄管理费用率。剔除永辉收购相关借款、可转债利息后的财务费用率同增0.7pct 至0.5%,我们认为主因租赁负债利息增加。营业利润端,Q3 经调整opm 同降2.1pct 至17.6%,降幅较Q1、Q2(-4.2pct、-2.3pct)收窄;分区域看,我们认为主要得益于北美经营改善,海外直营店opm 同增低个位数。综合影响下,经调整净利率同降1.9pct 至13.2%。
  26 年同店提升趋势有望延续,看好盈利能力稳步提升
  展望Q4,公司预计中国内地、北美同店均有望低双位数增长,助力营收同增25-30%;预计Q4 经调整opm 降幅与Q3 相仿,26 年起有望实现利润率回升。我们认为26 年看点包括:1)精细化运营持续推动店效提升:同店纳入门店考核KPI,精准货盘匹配、节庆/季节性品宣深化,26 年存量标准店调改有望提速,大店策略增添Friends、Space、超级名创等店型;北美店型升级、会员、本地化货盘、集群开店成效释放;2)中美转型经验向东南亚等海外代理市场推广;3)伴随同店提升及北美直营市场经营杠杆优化,opm 有望稳步提升;4)自有IP 策略:截至11 月公司已签约16 个艺术家IP,Nommi 销售快增,若模式跑通有望提升盈利能力,强化竞争壁垒。
  盈利预测与估值
  考虑公司开店节奏适度放缓,北美本地化采购比例提升对毛利率小幅拖累等因素,我们预测2025-27 年经调整净利润28.8/36.3/44.4 亿元(前值29.9/37.3/45.7 亿元)。参考可比公司26 年一致预期PE 均值19x(前值25 年24x),考虑到公司盈利能力提升节奏待持续追踪,给予公司26 年18xPE,对应目标价56.5 港元(前值59.8 港元,对应25E 23xPE),维持“买入”评级。
  风险提示:零售竞争加剧、关税相关政策扰动、海外拓店进展不及预期。

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