公司公布1Q25 业务数据,营收同增165%-170%,高于此前指引(同增100%+),国内、海外收入分别同增95%-100%/475%-480%,均超市场预期(彭博80%/450%)。尽管后续基数抬升,但我们认为1)搪胶毛绒仍处发展阶段早期,2)欧美客群快速破圈,店面扩容/店型调优/本地化等支撑店效环比走强,线上渗透延伸触达范围;3)多元业务陆续贡献营收,市场尚未充分预期。我们看好公司短期业绩及中长期成长前景,继续重点推荐。
毛绒、哪吒2 等热门新品驱动下,Q1 国内收入、店效均高增Q1 在哪吒2 新品、Dimoo 搪胶毛绒、The Monsters x 海贼王等热门新品拉动下,国内收入延续强劲成长。线下、线上收入同增85%-90%/140%-145%。
展望后续,Q2 哪吒2 爆品持续确认收入,Labubu 搪胶毛绒三代4 月24 日发售,叠加搪胶毛绒延展至更多IP,甜品、饰品等新品类落地,看好后续季度延续强劲增长。
欧美地区增速领跑,全球化组织架构全面升级
Q1 海外收入同比高增475%-480%,其中亚太、美洲、欧洲分别同增345%-350%/895%-900%/600%-605%;我们预计3M25 店数分别同增约35-40%/250%/150%,店效提升及线上渗透提供的成长驱动明显。4 月公司调整组织架构,设大中华/美洲/亚太/欧洲四个大区,将总部中台服务向各大区扁平化拆分,提升前端市场运营效率,有望持续赋能海外精细化运营及粉丝破圈。
渠道、品类、IP 多元化变现势能充足,看好短期业绩释放与长期空间当前时点看,市场对渠道空间、品类生命周期仍有低估,公司IP 多元化变现空间尚未充分price in。我们认为:1)25 年国内开店放缓主因同店快增,公司策略性预留未来空间,不应因此低估渠道渗透潜力;2)毛绒业绩释放至今仅一年,24 年收入仅为手办41%,其客群渗透、IP 延展、工艺创新有望支撑未来3-4 年增长;3)公司已印证自身品类创新能力,IP 多元化变现路径日益清晰,饰品快闪店客流活跃,产品从银饰向金饰延展;小野首店2月落地后有望铺开,深化IP 调性;4 月乐园改造已启动,二期同步规划中;动画短片有望在年中上线。我们持续看好公司成长为世界级潮玩龙头平台。
盈利预测与估值
考虑公司国内同店及海外增长超预期,上调25-27 年经调整净利8%/9%/ 9%至65.1/89.6/116.7 亿元。可比公司25 年PE 均值37x。考虑公司IP 平台属性及广阔出海前景,给予25 年42x 经调整PE(前值35x),目标价219港元(前值169 港元),维持买入评级。
风险提示:宏观消费需求弱,境外拓展不及预期,新业务发展不及预期。