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泡泡玛特(9992.HK)2025Q1经营点评:2025Q1收入超预期 IP、品类、渠道共振

国海证券股份有限公司2025-04-24
  事件:
  2025 年4 月22 日,公司公告2025Q1 经营情况,预计2025Q1 整体收入同比增长165%-170%,其中中国(含港澳台地区)收入同比增长95%-100%,海外收入同比增长475%-480%。
  投资要点:
  美洲/欧洲地区收入高增,美国已实现提价以应对关税。
  (1)海外亚太地区、美洲、欧洲同比增长345%-350%、895%-900%、600%-605%。①线下:截至4 月22 日,海外门店138 家(全年指引新开100 家+ ) , 其中东亚/ 东南亚/ 北美/ 欧洲/ 澳洲分别为51/26/26/21/14 家,2025Q1 新开14 家(1/2/3 月分别新开3/4/7 家),其中美国/英国/泰国/印尼/日本/中国香港新开6/2/3/1/1/1 家,开店节奏加快。②线上:2024 年tiktok 渠道增长潜力较大。根据fastmoss,2025 年1 月英国、越南新开账号(合计7 个),2025Q1 tiktok 渠道合计GMV 为1.60 亿元(2024 年年报口径收入为2.62 亿元),其中美国/泰国/菲律宾为TOP3,分别为1.03/0.28/0.19 亿元。
  (2)美国市场产品已提价以应对关税影响。根据美国官网,近期新品产品星星人盲盒美国定价19.99 美元(国内定价69 元),此前国内69元盲盒对应美国定价为16.99 美元,同比涨幅3 美元(约18%)。
  MEGA&毛绒品类上新节奏加快、IP+品类逻辑持续验证。
  (1)2025Q1 中国线下、线上渠道同比增长85%-90%、140%-145%。
  ①线下:根据我们统计,截至2025Q1 末,泡泡玛特门店425 家,机器人2317 间(公司年报口径2024 年末为直营门店401 家,机器人2300 间)。②线上:据蝉妈妈,2025Q1 抖音3 个核心账号累计GMV 为3.86 亿元(同比+232%,环比+28%);场均GMV 为137万(同比+270%,环比+34%)。
  (2)labubu 搪胶毛绒三代上线,品类持续扩张。①盲盒:2025Q1 推出了19 款盲盒(同比-5 款),产品系列数虽然有所减少,但市场表现较好,2025Q1《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列、HACIPUPU动物贴贴、Labubu 航海王等盲盒产品市场反响较好。②MEGA:2025Q1 推出了11 款MEGA(同比+3 款),上新节奏加快。③毛绒&其他品类:2025Q1 推出了8 款毛绒产品(同比+7 款),LABUBU搪胶三代前方高能系列4 月24 日上线;官宣新一代积木产品zsiga森林漫步产品,2025 年将拓展积木产品线。
  盈利预测与投资评级:公司作为潮玩文化及商业化的先行者与龙头,基于全产业链与平台优势,多维度运营IP 并变现。且产品品类扩张逻辑持续验证,出海2.0 开启乘数效应。我们上调公司盈利预测,预计2025-2027 年营业收入239.63/330.69/412.41 亿元,归母净利润60.82/86.32/109.58 亿元,经调整净利润为65.26/91.78/116.41 亿元,对应经调整PE 为34/24/19X,维持“买入”评级。
  风险提示:供应链供货及质量控制、经营管理、人力/租金/营销成本增加、市场竞争加剧、人员流失、IP 续约不及预期、单一IP 依赖、估值中枢下移、海外扩张不及预期、存货减值、关税波动等风险。

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