事件:
2025 年10 月21 日,公司公告2025Q3 经营情况(未经审核),2025Q3整体收入同比增长245%-250%,其中中国同比增长185%-190%,海外同比增长365%-370%。
投资要点:
海外地区收入持续高增,北美加速开店。
(1)海外亚太地区、美洲、欧洲及其他同比增长170%-175% 、1265%-1270%、735%-740%。①线下:截至2025Q3 末,海外门店154 家(指引到2025 年底200 家,2025H1 末财报口径为128家,即2025H2 预期开72 家),其中亚太/美洲/欧洲及其他分别为79/47/28 家,2025Q3 新开26 家(7-9 月分别新开8/9/9 家),其中亚太/美洲/欧洲及其他新开7/14/5 家。②线上:根据fastmoss,2025Q3tiktok 渠道合计GMV 为3.56 亿元(环比+8.4%),其中美国/ 泰国/ 英国为TOP3 , 分别为2.70/0.34/0.27 亿元( 环比+15.9%/-13.1%/+6.5%)。
(2)美国开店节奏加快,且持续拓展书店等渠道合作,推出更多当地限定产品。公司与美国第二大连锁书店Books-A-Million 达成合作,自9 月起Books-A-Million 全国门店及官网将同步上新泡泡玛特产品,加速拓展市场。此外,近期北美官宣Skullpanda 联名星期三的吊卡新品,tiktok 官宣视频播放量150 万,点赞量超过13.7 万,热度高企。
星星人ip 势能加速提升,关注2025Q4 旺季表现。
(1)2025Q3 中国线下、线上渠道收益同比增长130%-135% 、300%-305%。①线下:根据我们统计,截至2025Q3 末,泡泡玛特门店泡泡玛特大陆门店(不含快闪)424 家,机器人2371 间。②线上:据蝉妈妈,2025Q3 抖音3 个核心账号累计GMV 为7.33 亿元(同比+208%,环比+19%);场均GMV 为732 万元(同比+929%,环比+25%)。9 月抖音有超品日活动,GMV3.2 亿元,创历史月度新高。
(2)毛绒/MEGA 产品推出节奏加快,星星人势能加速提升。①2025Q3推出了20 款盲盒(同比-7 款),14 个毛绒系列(同比+8 个),25款MEGA(同比+5 款),毛绒和MEGA 上新节奏明显加快。②2025Q3星星人推出了2 款毛绒和2 款盲盒系列,环比增加1 款毛绒产品。
近期推出的万圣节新品WHY SO SERIOUS 毛绒系列,星星人和labubu 两个为隐藏款,星星人常规款想要人数9000,溢价率120%,仅次于labubu 常规款(想要人数1.37 万,溢价率225%),其余想要人数最高的常规款溢价率26%,星星人IP 势能加速提升。
(3)Q4 在国内海外均为旺季,从10 月开始陆续有节日接力,如10 月万圣节,11 月国内双11+海外感恩节以及黑五,12 月圣诞节;2026Q1有1 月元旦,2 月春节。且我们认为后续重磅产品较多,重要节日或均有新品。
盈利预测和投资评级:公司作为潮玩文化及商业化的先行者与龙头,基于全产业链与平台优势,多维度运营IP 并变现。且产品品类扩张逻辑持续验证,海外市场表现持续超我们预期。我们上调公司盈利预测,预计2025-2027 年营业收入385.30/494.99/585.48 亿元,归母净利润131.28/170.25/201.87 亿元, 经调整净利润为135.42/175.58/208.43 亿元,对应经调整PE 为21/16/14X,维持“买入”评级。
风险提示:供应链供货及质量控制、经营管理、人力/租金/营销成本增加、市场竞争加剧、人员流失、IP 续约不及预期、单一IP 依赖、估值中枢下移、诉讼、海外扩张不及预期、存货减值等风险。